为什么摄影部要运营抖音？为什么要去摄影部？

关于“摄影部为什么要运营抖音”，作为团队负责人，我完全理解这种质疑——毕竟扛着相机拍片子已经够忙了，还要抽空剪短视频，看起来确实像“不务正业”。但实际运营一年后，我想分享几个最直接的体会：

1. “客户在哪里，我们就该在哪里”

上周有个婚礼客户直接说：“就是在抖音刷到你们拍的First Look哭到镜头模糊的视频，才决定下单的。” 现在年轻人选摄影团队，早就不靠百度搜索了。抖音日均6亿活跃用户，相当于我们蹲在一个超大的线上影展现场，随时可能遇到目标客户。

2. 短视频是天然的“能力说明书”

以前给客户看静态样片，总要解释“这张光影怎么调的”“那段运镜多难拍”。现在一条15秒的拍摄花絮，客户立刻能看懂我们的专业度。有次发了个摄影师趴污水沟找角度的幕后视频，评论区都在说“终于知道为什么你们贵了”。

3. 比公众号涨粉快10倍的获客通道

去年同期公众号推文转化率是0.3%，抖音同城话题视频平均转化率3.2%。最爆的一条客片展示视频（成本就是加了个BGM）带来27个咨询，转化成单12单，够养团队半个月。

4. 倒逼团队提升创作效率

刚开始觉得日更太难，现在摄影师都养成了“拍摄即记录”的习惯——拍婚纱时顺手录30秒快剪当预告片，客户惊喜转发的同时，素材库里已经有几十条候剪的碎片内容。这个过程反而锻炼了快速抓重点的能力。

当然也有血泪教训：盲目跟风变装视频浪费两周，发现根本不适合ToB业务；过度追求日更导致质量滑坡...现在我们只做三件事：

✅ 客片高光片段（最强转化）

✅ 拍摄幕后干货（立专业人设）

✅ 器材/穿搭等轻内容（维持活跃度）

本质上，这不是“要不要做抖音”的问题，而是“如何用最小成本抓住新时代流量红利”。如果现在不进场，未来可能要花十倍价格从别人手里买流量。至少对我们来说，这个账号已经成了比销售员还能签单的“24小时营业展厅”。