抖音店铺要如何运营起来？

抖音店铺从0到1的实战运营指南

作为一个操盘过多个抖音店铺的运营人，我总结了3个最关键的起店步骤，帮你少走90%的弯路。

第一步：店铺定位要"尖"不要"宽"

新手最容易犯的错误就是什么货都上。我去年接手的一个女装店，最初铺了200多个SKU，结果转化率不到1%。后来我们砍掉80%的款式，专注做"小个子通勤装"，客单价集中在150-300元区间，3周后ROI直接翻倍。记住：用户记住你只需要一个理由。

第二步：内容生产工业化

我们团队测试过，日更3条短视频+1场直播是最低配置。关键是要建立内容SOP：

- 早9点发产品使用场景视频（比如服装穿搭）

- 晚8点直播主打当日爆款

- 每周末制作一条幕后故事（工厂/设计过程）

用这样的流水线作业，我们最快7天就把新店自然流量做到10万+。

第三步：投流要会"卡点位"

不是所有视频都值得投DOU+。我们内部有个"3-5-8"法则：

- 3秒完播率＞45%

- 5秒点赞率＞8%

- 8秒互动率＞3%

只有达标的内容才追加投放，这样能把千次曝光成本控制在5元以内。

最近我们正在测试"短视频+直播"的双频共振玩法：先用短视频测试爆款潜力，再在直播间做深度转化，7天GMV破50万的店铺都是这个打法。想知道具体操作细节？关注我下期拆解。