抖音运营包括选品吗？

抖音运营包括选品吗？我的实战经验分享

作为深耕抖音运营3年的从业者，经常被问到这个问题：“抖音运营到底包不包括选品？” 答案是肯定的，而且选品可以说是抖音运营中最关键的一环之一！

为什么选品是抖音运营的核心？

在抖音，无论是做直播带货、短视频种草，还是商城运营，选品直接决定了你的内容能否爆单。我见过太多团队内容做得很好，但因为选品失误，最终转化惨淡。

1. 短视频带货：选品决定流量

抖音的推荐算法偏爱“高互动+高转化”的内容。如果你的产品本身具备爆款潜质（比如实用性强、有话题性、性价比高），视频更容易被系统推荐。比如之前我们测试过一款“厨房去污神器”，因为产品解决痛点明确，一条视频就带出了5000+单。

2. 直播带货：选品影响成交率

直播的核心是“人-货-场”，其中“货”占比至少50%。我们会根据目标用户画像，选择引流款（低价吸引人）、利润款（高客单价）、福利款（提升互动）的组合。比如美妆类目，通常会用9.9元的洁面慕斯引流，再推199元的精华套装盈利。

3. 选品的3个黄金法则

- 需求大：查看抖音热榜、巨量算数，找近期搜索量高的品类。

- 竞争小：避免扎堆卖同款，优先选择有差异化卖点的产品。

- 利润够：扣除佣金、运费后，确保有至少30%的利润空间。

我的选品踩坑经历

曾经跟风卖过一款“网红泡泡机”，虽然流量不错，但同行价格战太激烈，最终每单只赚2块钱。后来我们转向细分领域（比如宠物智能用品），反而做出了稳定爆款。

结论

抖音运营绝对包括选品，甚至可以说“七分选品，三分运营”。如果你想做好抖音带货，现在就要开始研究市场需求，找到属于你的蓝海产品！

你对选品有什么疑问？欢迎评论区交流～